各位领导、各位同仁：
　　大家好！今天面对全省众多律师界的精英，谈自己怎样当好律师所主任，真有些惴惴不安。1980年我从事律师职业时，就决心要做一名好律师，拼搏努力20年，稍有成就。1988年我担任律师所主任时，就决心要做一名好主任，带出一支优秀的律师队伍，创出一个名所大所，但这个愿望至今还相差甚远，深感惭愧。十几年主任的经历，有白手创业时的艰辛，有初见成功时的喜悦，也有遭受挫折时的沮丧，但"把律师当作事业来做"的信念一直在激励着我，使我至今没有放弃对这一目标的追求。去年6月份，在省厅领导的指导和关心下，我所作为全省国资所改制的试点，率先整体转制为合伙律师所，焕发了新的生机和活力。转制后，全所统一思想，改革转制不转向，抢抓机遇大发展，明确目标，制定措施，齐心协力进行二次创业。现在全所士气高昂，队伍在壮大，市场在拓展，管理上层次。今年上半年与去年同期相比，承办的业务量及收费均提高近一倍，显示出良好的发展势头。 
下面谈谈我做主任的几点体会，与大家交流，请大家指正。
　　一、要有使命感、责任感
　　做一项工作，只有认识到它的真正意义和价值，才会真心实意地愿意去干，才会千方百计地努力干好。当律师事务所主任同样如此，只有认识到做主任是一种信任和期望，是一种使命和责任，才会挑起这个担子，才会把工作作好。在这一点上我从我的老主任，被誉为"齐鲁律师第一人"的梅永湘律师身上深受教育和启发。梅主任是50年代的老律师，57年受到不公正的待遇，可以说律师的经历对他来说是屈辱和痛苦。但当20年后恢复律师制度时，他又义无反顾的回到律师岗位，并积极组建济南市法律顾问处。那时梅主任年已50岁，但对工作却是那样的专注和投入，那样耐心细微的培养我们当时对法律一无所知的年青人，而那时每月的工资仅几十元。梅主任这样做，我想决非是再图仕途的发达，也非追求金钱之享受。他图的是对律师事业的热爱；图的是不辜负党组织的重托；图的是青年一代的成长，图的是律师事业发展和民主法制的健全。我们应当学习老一辈律师的这种精神，把当主任作为一种责任、一种使命，这样才会全身心投入，如醉如痴；面对困难、挑战，毫无畏惧；经历挫折、委屈，无怨无悔。 
　　面对律师业前所未有的大好发展局面和日益严峻的挑战与竞争，特别是加入WTO的日益临近，我们的律师自身还严重地存在着执业观念、业务素质、机构规模、管理水平和社会形象的不适应。为了律师事业的发展，为了使律师成为民主法制建设的一支重要力量，律师必须走向群众生活、必须走向经济建设、必须走向政治舞台，在各个领域发挥应有的作用。相比于发达资本主义国家律师制度一、二百年的历史，我们才仅有20年，因此在一定意义上讲：我们这一代律师都是律师事业的开拓者、铺路石。我们应当以"天将降大任于斯人也"的气概，勇挑重担，努力去当好这个主任，为新中国律师事业的发展做出应有的贡献。
　　最近，我自拟了一则招聘启示，题目是"诚邀加盟"。内容是，转制后的众成仁和律师事务所充满生机和活力，以"世界眼光、战略思维"确立的发展思路及品牌、市场、管理、队伍四项工程的实施，必将再创新的辉煌。我们信奉要做律师先做人，创业更需敬业人，我们追求青春在创业中闪光，人生在奉献中升华，诚邀志同道合者加盟众成，共享拼搏创业苦与乐，同做律师事业开拓人。这则招聘启示，充分诠示了我们对律师事业的追求。我想，如果我们每一个律师事务所主任都抱有这样一追求，我们的律师事业一定会得到迅猛的发展。
　　二、要勤思索、出思路
　　毛主席说过，当领导一是出主意，二是用干部。出主意就是出思路，有思路才会有出路，才会事半功倍。一个所主任不能整天忙于业务，也不能陷于事无巨细之中。要勤于思考，根据形势，结合本地本所的具体情况，制定出切和实际的发展思路，真正当好律师所发展前进的掌舵人。
　　我们所1988年成立时，仅四个人，力量弱、业务少，根据当时的形势和本所的具体情况，我制定了打开局面的发展思路：即在政治上，把坚定正确的政治方向放在第一位；把"团结、拼搏、开拓、奉献"作为所风；把"高层次、高质量、高效益、外向型"作为办所方向。在业务开拓上采用"抓龙头、带系统"、"建网络、创局面"的策略，以免费担任法律顾问的形式，迅速与30多个政府的部、委、办、局建立了法律顾问关系，然后通过这些单位向企业延伸，迅速打开了局面，占领了相当大的法律服务市场，当时被同行们戏称为"圈地运动"。时至今日，我们所还受益于这一发展思路。之后我所根据形势不断提出新的发展思路；1992年率先实行效益工资；1994年实行一所两制；1995年提出"精神文明、物质文明两手抓，社会效益、经济效益双丰收"。这些思路都有力推动了所的迅速发展，在较短时间里发展成颇具规模和知名度的大所，并在1996年底被评为首批省级文明律师事务所。
　　需要特别提出的是，作为所主任，一定要考虑改革问题。改革是动力，是一个律师所发展的生命力所在。现在即将加入WTO，需要我们向专业化、规模化、产业化发展，律师体制需要实现全面创新。我们所在1996年后长达四、五年的时间停滞不前，就是因为在改革上受到阻碍。因此，一个所要发展必须根据形势不断改革创新，创造适应形势发展的新机制。当然无论律师体制如何改，全心全意为人民服务的宗旨不能变，向社会提供优质法律服务的根本不能变。去年初，当我们终于迈出整体转制这一大步，立即提出了"改革转制不转向，抢抓机遇大发展"的发展思路，做出了"一年打基础，二年大发展，三年创大业"的发展规划，制定了一个奋斗目标--争创部级文明所，并全力实施四项工程--品牌工程、市场工程、管理工程、队伍工程。
　　品牌工程：品牌是一个所的巨大的无形资产，实施品牌工程就是要树立众成所良好社会形象，打响众成所品牌，以形象创品牌，以品牌促发展。 
　　市场工程：衡量一个所竞争力的标志就是它的法律服务市场占有率。作为所主任，不应只考虑某个具体案子，而是要努力把握好整个法律服务市场。实施市场工程就是要巩固挖潜现有市场，不断开拓新市场，形成本所法律服务市场格局，着眼于可持续长远发展。我所积极建立百家重点顾问单位，立足济南，面向山东，努力走出去，开拓新的法律服务市场。
　　管理工程：管理包括队伍管理、质量管理、客户管理、财务管理、档案管理、日常行为规范管理等各个层面，是一个所可持续长远发展的重要保障。作为所主任，必须在管理上下功夫。目前，我所将投资30万元，用于更新装备，改善条件，实现管理科学化、现代化。并根据新形势的发展制定执业质量全方位控制体系，编制律师事务所工作手册，使各项工作实现制度化、程序化、规范化。
　　队伍工程：人才是根本，一个所要发展，关键在于队伍的壮大和律师素质的提高。在积极招揽人才的同时，要采取多种形式迅速壮大律师队伍。
　　为保证目标的实现，我们决定采取十项保证措施。我们改选了党支部、健全了工会、团支部机构；加强政治思想工作，强化职业道德和执业纪律建设；请市委党校教授来所进行"三个代表"辅导讲座，开展如何实践"三个代表"大讨论，充分发挥共产党员先锋模范作用；工会、团支部组织再次向平阴李沟乡小学捐资1万元救助失学儿童，向局扶贫单位--商河县牛堡乡中学每年捐赠1.5万元设立优秀园丁奖等。
　　上述思路和措施取得了良好效果，使全所律师明确了方向，振奋了精神，鼓舞了士气，促进了队伍建设和业务发展。因此，主任要勤思考，借鉴先进，融会贯通，琢磨出自己的思路，才会把所搞活、搞好。
　　三、要肯吃苦，乐奉献
　　当律师所主任要有能力、肯吃苦，敢负责；所主任要考虑发展思路，要进行管理，要开拓业务，要协调内部、外部关系，要培养指导年青律师，要参加不少会议，要处处以身作则、率先垂范。这必然要耽误不少个人的时间和精力，影响个人的业务和收益，这就要求主任有奉献精神。我常讲当干部不能以官高论英雄，作律师不能以挣钱评高低。一名律师既使能力很高，但一心只为个人考虑也当不好主任。要做一名好主任，就要抱定吃亏的思想准备，为了律师事业的发展，为了全所的利益，甘愿牺牲一些个人利益。只有这样，主任才有威信，才有感召力；所里才有凝聚力、战斗力。当然，这种吃亏也是相对的，把律师事务所建设好了，品牌打出去了，全所效益上去了，个人的收益不是也会水涨船高吗？ 
　　四、要多学习，业务精
　　律师所是一个业务性很强的单位，且这些业务又在不断的发展变化。作为主任要有更新知识，紧跟时代发展的紧迫感，要时时有被淘汰的危机感。我常和青年律师讲，如果说我至今尚没被淘汰、落伍，是因为我时时担心自己被淘汰、落伍。当主任不能陷于事无巨细的忙乱之中，一定要腾出时间、精力来学习。我本人定了十几份法律刊物，无论多忙，都给自己定下时间来学习。我常对所里的年轻律师讲："常回家看看，孝敬父母；常到书店转转，更新知识"。对一名所主任来说：更新知识，不仅是个人业务的需要，更是事务所发展的需要。自己业务不提高就难以指导其他律师，就难以提高全所的整体水平。作为主任，应当勤于学习，不断提高自己的业务水平，努力成为某一律师专业的行家，并且身体力行带领全所律师自觉提高业务素质和办案能力，从而促进全所服务质量的提高。 
　　五、要重文化，带好头
　　一个事务所要有吸引力、凝聚力和战斗力，不仅要靠良好的运行机制、管理方式、分配机制以及良好的经济效益，更要靠全所整个群体共同的执业理念和价值观念，这是一个单位形成团队的真正基础。要形成共同的执业理念和价值观念，就要重视和加强文化建设。律师所文化是一个律师所整体思想、理念、情感、情操、精神、文明等内容的综合体现，在一定意义上是一个事务所的核心竞争力。 
　　作为律师所主任，首先要牢牢树立正确的执业理念和价值观念，以身作则，身体力行，积极倡导，抓好所的文化建设，形成全所群体共同的执业理念和价值观念。多年来，我所认真开展了以树立"把律师当作事业来做"的理念为中心的文化建设，取得了良好的效果。我所坚持改革不转向，面对挫折不气馁，至今仍保持高昂的士气和不懈追求，很重要的就是全所上下有一个共同的执业理念和价值观念。
　　律师是一项事业，事业的意义在于奉献。为此，我们提出"时时保持敬业精神，处处维护客户利益"，积极倡导律师要热爱律师事业，全心身去从事这项事业。 律师是一项事业，事业要靠大家共同奋斗。为此，我们提出"一家人，一条心，一股劲"，大力提倡团队精神，抱团打天下，发挥整体优势。
律师是一项崇高的事业，崇高的事业需要高尚的人。为此，我们提出"要做律师，先做人"、"律师要做精神文明建设的模范"。按省司法厅梁厅长的要求，做 "法律之师、文明之师、正义之师、律已之师"，坚持"精神文明、物质文明两手抓，社会效益、经济效益双丰收"的办所方向。
　　律师事业是一项严谨的事业，需要高度负责的精神。为此，我们提出"对法律，对国家，对当事人的负责，就是对自己最大的负责"，"对每件业务我们都在追求精益求精、尽善尽美"。13年来我所一直保持投诉零记录。
　　律师是一项新兴的事业，要开拓，要拼搏，为此我们提出"团结、拼搏、开拓、奉献"的所风，提倡"敢为人先，争创一流"。今天，这些执业理念和价值观念已融为众成所的文化，与众成所的发展紧密相联。无论怎样发展变化，众成所的这些理念不会变；无论面对任何困难和挑战，这些理念和精神都是保证我们不断发展的根本。
总之，当主任首先要把律师作为一项事业来干，要有强烈的使命感、责任感，在工作中要把方向，出思路，抓管理，重文化，带好头。这样才能把一个所建设好，才能真正作好主任。以上是自己担任十几年主任的几点肤浅体会，不妥之处，请大家批评指正。 
谢谢大家。

二OO一年六月二十七日