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国际法律视野｜决胜国际仲裁 攻克跨境执行：五千万债权案胜诉并获保险全额赔付
Published:
2026-01-09
在全球化贸易的浪潮中，跨境商事纠纷往往面临赢了官司拿不到钱的困境——异国司法体系差异、被执行人财产隐匿、跨境执行成本高企等难题，让不少企业的合法债权沦为一纸空文。近日，笔者代理的6份外贸销售合同违约纠纷国际仲裁案斩获终局胜诉裁决，通过跨境协作推动秘鲁法院受理执行，公司已全额获得中国出口信用保险公司（以下简称“中信保”）赔付。本文以该仲裁案为样本，深入剖析中长期赊销模式下出口方面临的信用风险、证据组织难点、仲裁程序策略及国际仲裁案件的跨境执行要点。案件聚焦预付款+长期赊销模式下的货款追索、部分履约的证明及利息计算等核心争议，揭示了国际商事争议解决应从赢得裁决向实现债权延伸。
在全球化贸易的浪潮中，跨境商事纠纷往往面临赢了官司拿不到钱的困境——异国司法体系差异、被执行人财产隐匿、跨境执行成本高企等难题，让不少企业的合法债权沦为一纸空文。近日，笔者代理的6份外贸销售合同违约纠纷国际仲裁案斩获终局胜诉裁决，通过跨境协作推动秘鲁法院受理执行，公司已全额获得中国出口信用保险公司（以下简称“中信保”）赔付。本文以该仲裁案为样本，深入剖析中长期赊销模式下出口方面临的信用风险、证据组织难点、仲裁程序策略及国际仲裁案件的跨境执行要点。案件聚焦预付款+长期赊销模式下的货款追索、部分履约的证明及利息计算等核心争议，揭示了国际商事争议解决应从赢得裁决向实现债权延伸。
一、案情背景：6份外贸合同拖欠货款，跨境维权陷多重困境
中国A公司与秘鲁S公司自2017年起建立合作关系，先后签订6份《销售合同》，约定秘鲁S公司向中国A公司采购大型货物及配件，合同总金额逾900万美元，付款方式为预付款+提单日后720天支付尾款，贸易术语采用FOB，争议解决方式为中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）仲裁，适用中国法律。
合作初期，中国A公司严格依约履行交货义务，先后向秘鲁S公司交付97件大型货物、31件大型货物及多批配件，所有货物均通过海关报关出口并由秘鲁S公司在秘鲁卡亚俄港完成清关收货。然而，秘鲁S公司在支付部分预付款后，以新冠疫情、行业波动等为由，拖欠6份合同项下尾款合计约5000万元人民币，逾期付款时间最长达两年以上。面对欠款，中国A公司多次通过邮件、函件催讨，秘鲁S公司虽曾承诺2021年8月前结清欠款，但始终以各种理由拖延，甚至在后续沟通中避而不见。此时，跨境维权的多重难题摆在面前：一是秘鲁S公司注册地及财产均在秘鲁，中国境内无有效可执行财产；二是中秘两国司法体系差异较大，跨境送达、执行流程陌生；三是疫情导致国际出行受限，实地调查、沟通成本极高；四是若仅通过仲裁胜诉而无法执行，债权仍难以实现，且可能错过中信保理赔时效。
二、律师策略：仲裁胜诉为基，跨境协作+保险理赔双线突破
接手案件后，团队律师迅速组建专项工作组，结合跨境贸易纠纷的特殊性，制定了仲裁胜诉定权利、跨境执行保实现、保险理赔补损失的三维维权策略，确保客户权益得到全方位保障。
（一）精准梳理证据链，仲裁阶段高效胜诉
仲裁程序是跨境维权的基础，而证据是胜诉的核心。笔者首先对6份合同的履行细节进行全面梳理，逐一核实每笔交易的关键证据：
（二）联动秘鲁当地律师，跨境执行打破地域壁垒
仲裁胜诉只是第一步，如何将一纸裁决转化为实际债权，是跨境维权的核心难点。为保证中国A公司的利益，考虑到秘鲁S公司的财产及经营活动均在秘鲁，工作组在跨境执行程序中制定了中国律师与秘鲁当地律师协作+精准财产调查的执行策略：
（三）同步推进中信保理赔，弥补客户大额损失
跨境执行周期长、不确定性高，为避免客户因长期等待执行而面临资金压力，工作组在启动仲裁程序的同时，同步推进中信保理赔工作。中信保的理赔要求核心是证明买方违约事实及损失金额的法律文件。本案生效的仲裁裁决书及秘鲁法院受理文书成功转化为保险单证，中信保认定本次事故属于保险责任范围，向中国A公司全额赔付了拖欠货款，实现了维权未落幕，损失已弥补的良好效果。
三、案例亮点：三维联动破解跨境维权痛点，为客户挽回损失
本案的成功处理，不仅为中国A公司挽回了巨额经济损失，更在跨境商事纠纷解决领域展现了专业律师团队的综合能力，其核心亮点体现在三个维度的突破：
四、律师建议：跨境贸易纠纷维权的三大核心要点
结合本案的处理经验，针对跨境贸易中常见的合同违约纠纷，律师团队提出以下三点核心建议，帮助企业防范风险、高效维权：
五、小结
本案从合同争议发生，到仲裁获胜（实现货款本金100%支持及合理利息认定），再到最终通过跨境协作实现债权，完整呈现了国际商事争议解决的闭环。它深刻说明，在经济全球化与区域风险并存的今天，中国企业的权益维护已不能止步于一纸胜诉裁决。国际仲裁的价值，最终必须通过其裁决的可执行性和执行的实效性来体现，不仅要求企业在仲裁程序中精于法律论证与证据组织，更要求其具备全球视野下的战略执行能力。这意味着，一方面要善于利用《纽约公约》等多边框架在全球近百个法域内寻找债务人财产并申请承认执行；另一方面，也要灵活运用信用保险、债务重组、资产追踪等多元化商业与法律工具，形成实现债权的组合拳。
未来的国际商事博弈，将不仅是商业智慧与法律技术的竞争，更是全球化资源整合与跨境执行力度的较量。唯有将争议解决的生命周期，从争端应对延伸至权益实现，从赢得裁判扩展到执行到位，中国企业才能在波澜云诡的国际市场中，真正构筑起坚不可摧的权益防线，并将国际仲裁这一法律武器，转化为保障海外资产安全、支撑全球化战略的核心支柱。如果您的企业正面临跨境贸易纠纷、涉外合同违约、跨境执行困难等问题，欢迎联系我们，我们将为您提供定制化的法律解决方案，与您携手破解跨境维权难题！
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